一、公司基本情況

供銷e家湖北省公司（湖北供銷合作電子商務有限公司）成立於2016年。公司本著“平台做大
、品牌做強、網絡做實、商品做精、服務做優”的發展思路，通過兩級聯動、線上線下融合的業務模式，全麵開展湖北省農產品的銷售工作。

供銷e家湖北省公司通過“新網工程”項目資金控股或參股湖北縣域電商公司20家
，其中控股16家、參股4家。在“新網工程”項目的助推下

，帶領縣域電商初步完成湖北區域農村電商項目的規範化標準化建設，建成“供銷e家”縣域運營中心63個、三農服務中心114家、倉儲物流中心34個
、村級電商服務網點32480個
，為全省農村電商業務提檔升級打下堅實基礎。

二

、主要做法

（一）全省供銷e家各項業務發展工作穩步推進。

1．強化農、工雙輪驅動，推進產品庫建設不斷完備。公司將產品資源庫建設，作為電商業務服務重要儲備，實施“農”
、“工”雙輪驅動，引領優質產品資源加盟，促進線上線下增效互動，放大了全省電商業務發展前景。年度內
，引進農產品供應商147家，其中縣域電商子公司21家；涉及六大類
，累計上架SKU 1054個。一件代發引進工業品品牌供應商12家，涉及6類，共計450餘種；其中3個品牌的係列產品下沉到縣域市場，服務於襄陽
、雲夢、鄂州、長陽等4家縣域電商公司。

2.強(qiang)化(hua)營(ying)銷(xiao)思(si)維(wei)創(chuang)新(xin)
，推(tui)進(jin)產(chan)品(pin)運(yun)維(wei)亮(liang)點(dian)紛(fen)呈(cheng)。公(gong)司(si)堅(jian)持(chi)以(yi)市(shi)場(chang)為(wei)導(dao)向(xiang)
，創(chuang)新(xin)思(si)維(wei)，找(zhao)準(zhun)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)的(de)切(qie)入(ru)點(dian)，突(tu)破(po)傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)，為(wei)湖(hu)北(bei)全(quan)省(sheng)優(you)質(zhi)工(gong)農(nong)業(ye)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)架(jia)橋(qiao)鋪(pu)路(lu)，不(bu)僅(jin)取(qu)得(de)了(le)良(liang)好(hao)的(de)社(she)會(hui)效(xiao)益(yi)、經營效益
，還為拓展電商營銷探索出了新的經驗和路徑。一是協助襄陽、長陽、宜昌、隨州等縣域電商公司

，深度挖掘當地百姓需求
，創新開辦工業品現場推介會，成功實現工業品下行“從零到一”的突破。二是通過強化農產品標準化

、精深化、差異化加工和包裝設計
，成功打造荊門荊選大米、雲夢古澤黃香稻米、長陽雞蛋等多款網紅農產“爆品”，上線首月銷售破10000件
，農產品附加值和銷量顯著提升。三是以雞蛋、蜜柚為切入點，成功與外省的供銷電商公司開展業務合作
，實現省級業務聯動協同，開啟大宗農產品線上貿易
、線下渠道業務探索，線上線下業務同步開展
、特色農產品“買全國

、賣全國”。

3.強化宗旨使命意識，推進電商服務合作多贏。公司始終堅持把服務企業、服務客戶、服務社會作為踐行宗旨，努力提高服務渠道建設和合作水準，開辟出欣欣向榮的發展局麵。通過資源互換、優勢互補，實現“銷售方”到“合夥人”、“供應商之一”到“指定唯一供應商”兩大轉變，全年協助開展扶貧活動75場
，聯合舉辦線下活動10場。關注市場需求，及時調整服務形態，優化線上體驗，開通“供銷荊選商城”
，開創了員工福利業務對接新模式，並成功對接省內多個企業單位的同類型需求。

4．強化“品牌增效”觀念

，推進營銷載體助燃效應。公司加強頂層設計，強化品牌增效，深入研究營銷載體的帶動、助燃效應
，推出豐富多彩的精品營銷、宣傳推介及行業培訓活動，在服務廣大企業
、客戶的同時
，壯大自身服務的影響力。一是積極開辦湖北供銷荊選豐收集市、新春集市和供銷農產品進學校、進機關
、進企業、進商超
、進社區“五進”等活動
，線上線下輻射100萬人次
，促進農民和城市消費者“雙贏雙利”，讓供銷老字號品牌進一步回歸百姓生活。二是攜百餘家扶貧企業
、1300餘款扶貧農產品，先後參展上海農博會
、北京扶貧832農產品產銷對接會、武漢電博會
、武漢天地集市等8場大型展會，集中展示了湖北“新供銷、好農產”的豐碩成果
，讓更多消費者“吃供銷糧
、品荊楚味”。三是強化傳承與創新，讓互聯網為供銷品牌賦能
，持續推進供銷農產品“標準化生產、規範化管理、品牌化經營”，著力打造“荊選”係列湖北供銷特色農產品品牌。四是加大供銷文化宣傳力度，通過企業宣傳片、微信公眾號、網站

、報刊
、直播等新老媒體渠道，講好供銷故事，傳播供銷動態，弘揚“背簍精神”和“扁擔精神”。年度內，公司利用自媒體平台14個，合作媒體渠道212個，自媒體平台累計發文1536篇，實現曝光量809200次。

5.強qiang化hua省sheng級ji服fu務wu功gong能neng，推tui進jin電dian商shang大da網wang絡luo協xie調tiao並bing進jin。公gong司si立li足zu湖hu北bei全quan省sheng農nong村cun電dian商shang事shi業ye，積ji極ji發fa揮hui協xie會hui引yin領ling作zuo用yong
，為wei全quan省sheng農nong村cun電dian商shang隊dui伍wu的de建jian設she和he發fa展zhan作zuo出chu了le不bu懈xie努nu力li。經jing過guo精jing心xin籌chou備bei，供gong銷xiaoe家湖北省公司作為協會會長單位，先後三次組織協調召開農村電子商務協會會員大會，全省68家分會和供銷係統內55家縣域電商公司參加，並在會議中分享成功地運營經驗及共同探討未來的發展方向，得到了湖北省民政廳、湖北省供銷社的充分肯定。

6.保供應、惠hui民min生sheng
，全quan麵mian打da響xiang抗kang疫yi保bao供gong攻gong堅jian戰zhan。突tu如ru其qi來lai的de新xin冠guan肺fei炎yan疫yi情qing
，打da亂luan了le整zheng個ge經jing濟ji社she會hui生sheng活huo，農nong村cun電dian商shang行xing業ye也ye無wu例li外wai。農nong產chan品pin產chan業ye鏈lian關guan乎hu國guo計ji民min生sheng，決jue定ding百bai姓xing餐can桌zhuo
、菜籃子。供銷e家湖北省公司作為省供銷社企業，突出大局意識、責任意識、危機意識、服務意識
、團隊意識，一直以“保供應、惠民生”作為疫情防控期間的重中之重
，堅決落實“疫情一日不止，行動一日不停”，全力抓好防疫期間各類保供服務工作。

成立全省保供工作專班
，並向縣域子公司緊急下發了《做好疫情防控期間農村市場保供穩價工作的通知》，組織縣域電商協同發力
，堅決做到“保供應
、不漲價”。為解決養殖企業滯銷情況，保障生活供應及複工複產，公司目前累計儲備糧油、蔬菜、禽蛋
、水產
、水果、日用品等物資32475.8噸，實現農產品銷售總量30035.9噸。

通過線上下單、線下“無接觸配送”，積極拓展社區團購，於疫情防控期間先後對接了93個小區
，累計服務居民超20000戶，配送蔬菜、肉類、雞蛋、米麵糧油奶等生活物資63.5噸。不講條件，不提困難

，支援火神山醫院後勤供應
、支援疾控防疫中心工作
、全力保障困難社區居民“菜籃子”。供銷e家湖北省公司與縣域子公司攜手為支援各類特需群體，累計捐贈愛心蔬菜28噸，捐贈礦泉水10000餘瓶。

通過與對接全國總社、全國婦聯、國家文物局等政府部門及國有企業，開展了“買鄂”
、“帶貨”等援鄂活動
，主推隨州香菇、潛江小龍蝦、湖北春茶等農產品。截至目前
，累計銷售茶葉、小龍蝦

、香菇794.9噸，合計銷售金額9866.4萬元。

（二）全省供銷e家積極貫徹落實精準扶貧要求
，以832平台為切入點，做好消費扶貧各項工作。

1.供應商入駐和貨源組織。通過貧困縣黨委
、政府和縣扶貧辦、xiangongxiaoshedengbumenjinxingguangfanxuanchuanzhengfucaigoupinkundiqunongfuchanpinzhengce，jijizuzhidangdifuhetiaojiandenongfuchanpingongyingshangjiakuairuzhupingtai。tongguoshengshejishizhoushe/縣(xian)社(she)協(xie)調(tiao)

，整(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)，獲(huo)取(qu)政(zheng)府(fu)認(ren)可(ke)和(he)支(zhi)持(chi)，以(yi)縣(xian)域(yu)子(zi)公(gong)司(si)為(wei)牽(qian)頭(tou)企(qi)業(ye)，府(fu)認(ren)可(ke)和(he)支(zhi)持(chi)，以(yi)縣(xian)域(yu)子(zi)公(gong)司(si)為(wei)牽(qian)頭(tou)企(qi)業(ye)，為(wei)貧(pin)困(kun)地(di)區(qu)農(nong)副(fu)產(chan)品(pin)上(shang)行(xing)做(zuo)好(hao)宣(xuan)傳(chuan)培(pei)訓(xun)
、貨源組織、產品質量保障等工作。

2.采購工作的協調與推進。通過省社及市州社/縣社
，積極對接本地的企事業單位、職業院校

，協助其完成“扶貧832平台”注冊並激活采購人賬號，最大限度增大預留份額，並加快落實采購。通過湖北省供銷社對接國家發改委

、全國總工會
，發文倡議通過省社“荊選”平台開展愛心采購湖北農產品，落實本係統內企業及單位的采購。

3.助力“扶貧832”上線運營。協助符合條件的縣域子公司
、貧困縣商戶入駐“扶貧832平台”，並做好服務、培訓和業務指導。截至目前，實現28個國家級貧困縣100%入駐
，9個省級貧困縣100%入駐，入駐商戶1180家
，上架SKU 13434個
，交易額11.12億元。另通過供銷e家湖北省公司協調，恩施子公司積極爭取恩施州支持，已將全州公職人員福利每人預留500元，預計今年將通過“扶貧832平台”采購5000萬元的農副產品。